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茶葉店利潤如何,關(guān)鍵在于經(jīng)營

2018-12-18 10:07| 發(fā)布者: 177177| 查看: 953| 評論: 0

  
   煙酒、茶葉,這些作為人們?nèi)粘OM品,過去,人們熱衷于聚餐喝酒,現(xiàn)在,隨著人們對健康認(rèn)識的提高,時尚生活人士,聚會喝酒逐漸變成了抽空喝茶。喝茶,如同交友,也要找有眼緣的。都說茶為國飲,隨著人們生活水平的提高,越來越多的人開始進入喝茶的行列。有人說喝茶既能養(yǎng)生又能修身,還是一件特別能提升幸福感的事,也是值得推薦給朋友的事。因此,這幾年我們看到街上茶葉店。時常看到,在路邊的一些茶葉店店面不大,也能堅持開了好多年,而且門口經(jīng)常停著豪車,平時店鋪生意看起來都不那么好的,以前總以為這樣子的店不知道哪一天就會關(guān)閉的,卻殊不知,我們只是門外漢,不知道其中的乾坤,最近聽一茶葉店老板透露才知道,其實茶葉店還挺賺錢的,同行的老板們很多都做了幾年就都買車買房。不然,怎么現(xiàn)在的茶葉店會越來越多呢?

   那么,茶葉店的茶葉店利潤如何呢?

   第一,茶葉店利潤如何和選址有關(guān),最好在茶葉批發(fā)市場,茶葉一般來說更受年長者的青睞,而對于鋪位選擇應(yīng)跟去當(dāng)?shù)氐氖袌鰮袢∵m當(dāng)?shù)牡攸c,這主要是看當(dāng)?shù)嘏涮椎脑O(shè)備和經(jīng)營類目和消費水平是否與項目相符,茶葉是受眾體消費能力好的收入階層,這能有利抓住人流和人流視角。或者文玩,無論是加盟還是其他形式的茶葉店選址在交通便利的商業(yè)區(qū)和經(jīng)濟區(qū)為佳,而且附近要有方便的停車場,在普遍條件差不多的更短路程的茶葉一般更受消費者青睞。

   第二,茶葉店利潤如何和茶葉進價有關(guān),茶葉市場水很深,型市場的散茶批發(fā):標(biāo)價是進價的三倍,這是行業(yè)慣例。但是大家都不會以標(biāo)價銷售,這樣即使是零售的話也給人一種享受批發(fā)價的感覺。所以零售一般是進價的兩倍,利潤率是50%。真正的批發(fā)就很復(fù)雜了,一般保持在15%到30%。特別大宗的也要有10%以上。,,,,,開店的人要對茶有很深了解。重要的是自己的固定客戶。因為開設(shè)茶葉店不會像其他的店鋪流動人多,哪怕是超市也需要想辦法留住自己的客戶成為固定客戶。所以開設(shè)茶葉店也是一樣的多留住自己的客戶打好關(guān)系。

   第三、茶葉店對于進貨庫存要很好控制,貨時,如何才能充分滿足客戶的需求?茶葉店經(jīng)營者首先的要具備一定的市場經(jīng)驗,要對茶葉市場整體感覺以及消費者喜好的把握比較準(zhǔn)確。當(dāng)然多多逛茶葉批發(fā)市場,了解市場動向也是常見的手段之一。舊茶掉價,了解市場動態(tài),預(yù)測當(dāng)年的銷售情況,適當(dāng)進貨,對于高檔名優(yōu)茶更要謹(jǐn)慎從事,不要圖高利潤一下進許多,采取賣多少進多少,少進勤進,否則你辛苦一年,積壓一大批茶葉,陳茶的貶值確實令人寒心,新進茶葉行業(yè)的經(jīng)營者更要小心從事,多問一些行家,多跑幾趟路,因為,你更賠不起。

    第四、茶葉店可以增加副業(yè),還要對當(dāng)?shù)厝巳旱南M習(xí)慣進行調(diào)研,看下消費者是否只是喜歡在一家店買單一的產(chǎn)品,或者是希望能夠在一家店買到更多的產(chǎn)品。一般情況下,加盟店增加一些茶具、茶盤、茶寵、茶食品之類的產(chǎn)品為最佳選擇。通過茶樓、茶藝表演來吸引客源,所以加盟商在經(jīng)營過程中還需要注意到客戶的需求,包括對茶葉產(chǎn)品附屬品的需求等等,都可以列入銷售范圍或者是副產(chǎn)品,在你店里可以買到顧客想要的產(chǎn)品、附屬品,這樣有利于吸引更多的顧客前來購買。

   第五、老客戶維護,喝茶的往往是固定一批人,茶葉店主要都是有一些相對比較固定的客戶,主要是平時會跟這些消費客戶打點好關(guān)系,比如一些大的超市、飯店、企業(yè)、單位,茶葉店都會跟他們長期合作,固定在這里進茶,然后可以給一些優(yōu)惠,大家都有好處。如果關(guān)系處理的好的話,基本上每年的生意銷量都不用愁的。不要以次充好。

   第六、店面裝修成本這些也要定位好,檔次不能太差,裝修太好成本高。裝修茶葉店的過程中,還必須凸顯裝修品質(zhì)的的同時,確保裝修品質(zhì),選擇更可靠的服務(wù)。廠廠樂小編,也愛喝茶,建議是盡量留有品茶和探討茶道的地方,不求很雅,但要有氣氛。弄點和茶有淵源的字畫和書籍,會吸引很多愛茶之人。

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