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 煙酒、茶葉，這些作為人們?nèi)粘ＯM品，過去，人們熱衷于聚餐喝酒，現(xiàn)在，隨著人們對健康認(rèn)識的提高，時尚生活人士，聚會喝酒逐漸變成了抽空喝茶。喝茶，如同交友，也要找有眼緣的。都說茶為國飲，隨著人們生活水平的提高，越來越多的人開始進入喝茶的行列。有人說喝茶既能養(yǎng)生又能修身，還是一件特別能提升幸福感的事，也是值得推薦給朋友的事。因此，這幾年我們看到街上茶葉店。時常看到，在路邊的一些茶葉店店面不大，也能堅持開了好多年，而且門口經(jīng)常停著豪車，平時店鋪生意看起來都不那么好的，以前總以為這樣子的店不知道哪一天就會關(guān)閉的，卻殊不知，我們只是門外漢，不知道其中的乾坤，最近聽一茶葉店老板透露才知道，其實茶葉店還挺賺錢的，同行的老板們很多都做了幾年就都買車買房。不然，怎么現(xiàn)在的茶葉店會越來越多呢？ 那么，茶葉店的茶葉店利潤如何呢？ 第一，茶葉店利潤如何和選址有關(guān)，最好在茶葉批發(fā)市場，茶葉一般來說更受年長者的青睞，而對于鋪位選擇應(yīng)跟去當(dāng)?shù)氐氖袌鰮袢∵m當(dāng)?shù)牡攸c，這主要是看當(dāng)?shù)嘏涮椎脑O(shè)備和經(jīng)營類目和消費水平是否與項目相符，茶葉是受眾體消費能力好的收入階層，這能有利抓住人流和人流視角。或者文玩，無論是加盟還是其他形式的茶葉店選址在交通便利的商業(yè)區(qū)和經(jīng)濟區(qū)為佳，而且附近要有方便的停車場，在普遍條件差不多的更短路程的茶葉一般更受消費者青睞。 第二，茶葉店利潤如何和茶葉進價有關(guān)，茶葉市場水很深，型市場的散茶批發(fā)：標(biāo)價是進價的三倍，這是行業(yè)慣例。但是大家都不會以標(biāo)價銷售，這樣即使是零售的話也給人一種享受批發(fā)價的感覺。所以零售一般是進價的兩倍，利潤率是50%。真正的批發(fā)就很復(fù)雜了，一般保持在15%到30%。特別大宗的也要有10%以上。，，，，，開店的人要對茶有很深了解。重要的是自己的固定客戶。因為開設(shè)茶葉店不會像其他的店鋪流動人多，哪怕是超市也需要想辦法留住自己的客戶成為固定客戶。所以開設(shè)茶葉店也是一樣的多留住自己的客戶打好關(guān)系。 第三、茶葉店對于進貨庫存要很好控制，貨時，如何才能充分滿足客戶的需求？茶葉店經(jīng)營者首先的要具備一定的市場經(jīng)驗，要對茶葉市場整體感覺以及消費者喜好的把握比較準(zhǔn)確。當(dāng)然多多逛茶葉批發(fā)市場，了解市場動向也是常見的手段之一。舊茶掉價，了解市場動態(tài)，預(yù)測當(dāng)年的銷售情況，適當(dāng)進貨，對于高檔名優(yōu)茶更要謹(jǐn)慎從事，不要圖高利潤一下進許多，采取賣多少進多少，少進勤進，否則你辛苦一年，積壓一大批茶葉，陳茶的貶值確實令人寒心，新進茶葉行業(yè)的經(jīng)營者更要小心從事，多問一些行家，多跑幾趟路，因為，你更賠不起。 第四、茶葉店可以增加副業(yè)，還要對當(dāng)?shù)厝巳旱南M習(xí)慣進行調(diào)研，看下消費者是否只是喜歡在一家店買單一的產(chǎn)品，或者是希望能夠在一家店買到更多的產(chǎn)品。一般情況下，加盟店增加一些茶具、茶盤、茶寵、茶食品之類的產(chǎn)品為最佳選擇。通過茶樓、茶藝表演來吸引客源，所以加盟商在經(jīng)營過程中還需要注意到客戶的需求，包括對茶葉產(chǎn)品附屬品的需求等等，都可以列入銷售范圍或者是副產(chǎn)品，在你店里可以買到顧客想要的產(chǎn)品、附屬品，這樣有利于吸引更多的顧客前來購買。 第五、老客戶維護，喝茶的往往是固定一批人，茶葉店主要都是有一些相對比較固定的客戶，主要是平時會跟這些消費客戶打點好關(guān)系，比如一些大的超市、飯店、企業(yè)、單位，茶葉店都會跟他們長期合作，固定在這里進茶，然后可以給一些優(yōu)惠，大家都有好處。如果關(guān)系處理的好的話，基本上每年的生意銷量都不用愁的。不要以次充好。 第六、店面裝修成本這些也要定位好，檔次不能太差，裝修太好成本高。裝修茶葉店的過程中，還必須凸顯裝修品質(zhì)的的同時，確保裝修品質(zhì)，選擇更可靠的服務(wù)。廠廠樂小編，也愛喝茶，建議是盡量留有品茶和探討茶道的地方，不求很雅，但要有氣氛。弄點和茶有淵源的字畫和書籍，會吸引很多愛茶之人。 |
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