新形勢下白酒企業(yè)招商成功之道
2018-6-7 13:50廠廠樂行業(yè)頭條
目前，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)意識(shí)正在逐漸趨向成熟，很多白酒企業(yè)在感嘆市場競爭太殘酷，導(dǎo)致酒水經(jīng)銷商面對眼花繚亂的產(chǎn)品也是挑剔再三無從下手。由此引發(fā)了白酒招商行業(yè)面臨巨大的困境，現(xiàn)實(shí)中，如果依然沿用傳統(tǒng)白酒招商的觀念和手段，可能致使白酒招商工作陷入困局尤其是對于面臨市場擴(kuò)張和突圍的企業(yè)，因?yàn)樾率袌鲩_發(fā)的白酒招商工作陷入困境影響了企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略。
經(jīng)過對諸多企業(yè)的市場開發(fā)的白酒招商研究工作，這里，我們從傳統(tǒng)白酒招商的誤區(qū)和如何在新環(huán)境下成功招商兩方面解讀新市場開發(fā)的白酒招商工作，希望能夠?qū)Υ蠹矣懈嗟膯l(fā)和幫助。
誤區(qū)一：白酒招商就是向客戶推銷產(chǎn)品
企業(yè)的營銷人員，拿著宣傳畫冊、產(chǎn)品樣品，向白酒代理商直接介紹自己的產(chǎn)品，可是盡管營銷人員這樣的“苦口婆心”可能還是被酒水經(jīng)銷商拒絕。白酒招商到底向白酒代理商推銷的是什么？傳統(tǒng)的觀念認(rèn)為白酒招商就是向白酒代理商推銷產(chǎn)品，片面的圍繞推銷自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品的訴求。新形勢下白酒招商必須走出單純推銷產(chǎn)品的誤區(qū)，向白酒代理商推銷圍繞需求機(jī)會(huì)。
誤區(qū)二：白酒招商就是向客戶推銷促銷政策，就是賣促銷費(fèi)。
促銷活動(dòng)是廠家使得產(chǎn)品能夠快速占領(lǐng)市場的一種常見且有效的手段，過度的促銷活動(dòng)將會(huì)使白酒代理商產(chǎn)生依賴性，活動(dòng)的不可回撤性造成企業(yè)進(jìn)入微利，縮短產(chǎn)品的生命線甚至企業(yè)虧損使得活動(dòng)不能兌現(xiàn)。傳統(tǒng)的白酒招商就是向白酒代理商推銷企業(yè)的促銷活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)企業(yè)市場支持。新市場形勢下的白酒招商招商，向白酒代理商推銷的是企業(yè)的營銷理念、營銷模式。
誤區(qū)三：白酒招商就是單純的語言說服，認(rèn)為白酒招商就是賣嘴皮子。
語言只是表面上的一種溝通方式不夠生動(dòng)明顯，沒有專業(yè)的事實(shí)工具說的再好也沒有說服力。新形勢下白酒招商靠的是方案，就是專業(yè)度：一是要對市場環(huán)境和市場特性、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)容量以及競爭態(tài)勢等做一個(gè)詳細(xì)的調(diào)研做出市場研究方案。二是根據(jù)市場研究方案作出市場機(jī)會(huì)分析、商圈客戶分析和產(chǎn)品定位以及評(píng)估方案。三是根據(jù)企業(yè)的發(fā)展方向和戰(zhàn)略部署，結(jié)合單個(gè)市場的特性制定出有效的系統(tǒng)的市場運(yùn)作方案。
新市場形勢下白酒招商的成功之道
如果說在一個(gè)市場上成功的招到商，并能成功的持續(xù)運(yùn)作市場是離不開企業(yè)的經(jīng)營理念、營銷模式，更離不開企業(yè)的合作者即白酒代理商，所以白酒招商企業(yè)在選擇酒水經(jīng)銷商上就顯得攸關(guān)重要。不僅是如此，如今網(wǎng)絡(luò)招商和網(wǎng)絡(luò)銷售是最為火熱的招商和銷售的方式，所以選擇一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)招商網(wǎng)站進(jìn)行合作是非常有必要的。酒水招商網(wǎng)是專業(yè)的做酒水招商和酒水加盟的網(wǎng)站，多年的經(jīng)營得到了廣大客戶的認(rèn)可和肯定，贏得了客戶的好評(píng)值得您去選擇！
為人之道：
1)自信。相信自己，就成功了一半，不管客戶的門檻要求有多高，只要確定了是自己的目標(biāo)客戶就要勇往直前、堅(jiān)定信念，把他變成準(zhǔn)客戶。
2)要有敏銳的洞察力和精明的眼光，用心去思辨所發(fā)現(xiàn)的每一個(gè)信息和問題把問題變成市場發(fā)展的一種機(jī)會(huì)。
3)了解和把握新的社會(huì)形勢的能力。
4)專業(yè)知識(shí)和信息的搜集量與整合分析。
5)轉(zhuǎn)化資源的能力。
6)感染力、號(hào)召力。
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